Korona kiihdyttää muutoksia – saammeko auttaa?

Photo by Антон Дмитриев on Unsplash

Korona on kurittanut yhteiskuntaa, taloutta ja yrityksiä monin tavoin. Rakentaminen ei ole ollut pahimmin kärsineitä aloja, mutta muutokset nopeutuvat, kuten aina mullistuksissa – muutoksiin pitää varautua entistä aktiivisemmin, ja voittajina selviytyvät ne, jota ymmärtävät niiden vaikutukset muita paremmin ja nopeammin.

Rahoituksen lisäksi haluamme auttaa rakennusalan yrityksiä monella muullakin tavalla parempaan bisnekseen. Tästä tuoreimpana esimerkkinä konsulttiyritys 2nd Opinionin kanssa jalostamamme työkalu, jonka tarjoamme ilmaiseksi alan yritysten käyttöön. Sen avulla voi hahmottaa tilanteensa paremmin ja tehdä parempia päätöksiä ajoissa. Jos kiinnostuit, tilaa se ilmaiseksi käyttöösi: https://share.hsforms.com/1Nvb9CbjjSjaiPTKfytsLNg2v0jy

Myllerrystä ja pomppuja – huolehdi siis henkilöstöstä, jatka myymistä ja vahdi kassaa

Olemme selvinneet Suomessa poikkeuksellisen vähillä inhimillisillä vaurioilla tämänkertaisesta viruksesta – toistaiseksi. Uudet entistäkin kiukkuisemmat muunnokset ovat yhä suurempi uhka ja leviävät varmuudella myös Suomeen. Tämän vuoksi myös Suomi suljetaan kevään mittaan suurella todennäköisyydellä entistäkin tiukemmin.

Tämä osuu tällä kertaa myös rakennusalaan. Ja kovaa, koska alalla on poikkeuksellisen suuri osuus komennustyötä tekeviä, eikä rakennukset valmistu tai korjaudu tänäkään vuonna etänä tai toivomalla.

Mitä voit siis tehdä? Käy läpi henkilöstösi. Suunnitelmallinen ja järjestelmällinen lähestyminen henkilöstön suhteen on elintärkeää. Pidä kiinni, päätä millä hinnalla voit vielä pitää kiinni ja pistä töihin. Muitakin kannustimia on kuin palkka, myös hyvin veroedullisia.

Varaudu tilauskirjan ohenemiseen. Pidä suhteet kunnossa, sijoita työlounaisiin potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Kosteat illalliset eivät ole korona-aikaa eikä levin reissut, käytä tilaisuus hyväksi ja vie yhteistyökumppanit työlounaalle juuri siihen ravintolaan, jossa olet itsekin aina halunnut käydä. Tilaakin on ja talous kiittää.

Pidä kassat kunnossa. Tiukka kulukuri on selviö, kunhan on tarkkana mistä säästää. Rahan pihistäminen väärässä paikassa kuristaa yrityksesi. Oikeasta paikasta nipistämällä löytyy uusia toimintamalleja ja tehostusta. Tukia on saatavilla ja rahaa kuulemma liikkuu enemmän kuin koskaan. Sitä täytyy vain osata pyytää kauniisti ja oikein.

Apua tarjolla myös meiltä.

Koronasta toivutaan k-muotoisesti – ole mukana

Korona jatkaa otettaan vielä keväällä, vaikka rokotukset on jo aloitettu. Kestää aikansa, että niiden kattavuus on riittävä rajoitusten lieventämiseen. Yksityishenkilöiden vapauksien lisäksi tämä vaikuttaa edelleen moneen liiketoimintaan.

Jo jonkin aikaa taloudessa ja liiketoiminnan eri aloilla on puhuttu k:n muotoisesta toipumisesta. Tämä tarkoittaa sitä, että taloudelle on yhtä aikaa kaksi suuntaa, ylös ja alas, kuten k-kirjaimessakin. Taloudessa ei ole vain yhtä, nousevaa tai laskevaa trendiä, vaan kuva on monimutkaisempi. Talouden kasvaessa kokonaisuutena voimakkaasti voi jossain määrin luottaa siihen, että kaikille riittää osansa kasvusta. Nyt näin ei ole, vaan jokaisen pitää itse varmistaa paikkansa kasvajien ja menestyjien joukossa. Joskus tämä tarkoittaa kokonaan toimialan tai toiminnan perusteiden uuudelleenarviontia. Rakennusalalla tästä ei ole kysymys, sillä kysynnän perustekijät ovat olemassa. Ihmiset muuttavat edelleen kasvukeskuksiin, jos eivät niin painotetusti keskustoihin, niin niiden liepeille. Toimi- ja liiketiloja tarvitaan edelleen, mutta käyttöprofiileihin voi tulla muutoksia – ja tiloja täytyy muuttaa vastaamaan uusia vaatimuksia. Kaikki digitaalinen vaatii nyt huomiota. Joidenkin arvioiden mukaan korona on aiheuttanut sen, että kymmenen vuoden kehitys on nyt tapahtunut yhdessä vuodessa. Esimerkkejä on ympäri maailmaa.  Rakennusalallekin ennustetaan nyt pudotusta, mutta varmaa on se, että toiminta ei lopu. Nyt kannattaa olla hereillä sen suhteen, mitä hankkeita todennäköisesti toteutetaan tässäkin markkinatilanteessa, miten niistä kilpaillaan terävästi, miten niitä voitetaan. Samalla kannattaa tarkastella kaikkea omaa tekemistä ja miettiä, miten siitä saa höylättyä tarpeetonta ja hidastavaa pois, niin, että uudelle, tarpeelliselle ja tehokkaalle tulee tilaa. Kuulupa toisenlaisiakin ääniä: Viime perjantain Talouselämä povaa, että kun korona saadaan rokotuksilla hallintaan, koittaa uusi iloinen, 20-luku busineksessakin. Tähän osallistuminen vaatii uudenlaista osaamista.

Autamme tässäkin. Jos haluat, että olemme yhteydessä, kerro siitä joko täällä tai sähköpostilla: teemu.konttinen@ratasfinance.com

PS. Jos kaipaat ulkopuolista apua ajatteluun, siihen saa nyt vipua Business Finlandin Innovaatiosetelillä, josta kertoo mm. Grants: Viisi käyttökohdetta innovaatiosetelille | Grants Funding Oy

Älä hukkaa hyvää kriisiä

Eräänä harmaana perjantai-iltapäivänä kuuntelimme McKinseyn konsulttifirman esitystä (teemme näin, ettei sinun tarvitse) siitä, mitä koronaviruksen runtelemassa maailmassa kannattaisi yritysten tehdä. Laadukkaassa esityksessä oli paljon tietoa ja monta hyvää oivallusta , mutta yksi jäi erityisesti mieleen, osin siksi, että se on varsin yleismaailmallinen ja melkein aina voimassa. Jaa mikä? Käytä kriisin tuoma notkeus ja muutosalttius hyväksesi ja vie läpi ne uudistukset, jotka pitäisi joka tapauksessa tehdä, mutta joihin normaalitilanteessa ei tunnu löytyvän aikaa ja energiaa.

Pakko tuo liikettä, kriisi tuo energiaa ja muutosalttiutta, nyt on helpompaa kyseenalaistaa ne asiat, joita on pitänyt liiankin itsestäänselvinä.

Älä siis hukkaa hyvää kriisiä. Käy läpi prosessit, budjetit, mieti, mikä oikeasti on hyödyllistä ja asiakasarvoa parantavaa, mikä tuo katteen, mikä mahdollistaa menestyksen tulevaisuudessa. Ja mikä ei. Jälkimmäisistä on hyvä karsia heti. Edellisiin kannattaa satsata ja luottaa.

Mikä siis nyt neuvoksi raksalla? 3/3

Pidettyämme teitä, hyvät lukijat, hetken jännityksessa, kerromme alla, mitä neuvomme nyt tekemään, kun tilanne heiluu ja on poikkeuksellinen.

Nyt siis siihen kuuluisaan kalaverkkoon, joka jokaisella puolikunnollisellakin yrittäjällä tulisi olla. Vain kalastamalla saa kalaa. Vain sillä verkollasi huolehdit siitä, että olet se, jolle se laskenta kolahtaa. Tai se, keneltä ensimmäisenä kysäistään budjettihintaa – koska sinuun luotetaan. Ja se, jos mikä voi pitää pinnalla myös hankalien aikojen yli – kuten maailmanlaajuisen epidemian, jonka kestoa ja kerrannaisvaikutuksia voi vain arvailla.

Ei siis riitä, että olet tosi hyvä tekemään niitä raksatöitä, kun toimitaan urakoinnissa jossa työllistää enemmän kuin itsensä ja naapurin Arskan. On säännöllisesti pidettävä yhteyttä siihen suuntaan, josta leipä tulee. Hei, moi, muistathan minut. Meillä on aika tyhjää, olisiko teillä jotain.

Ei ole yrittäjä eikä mikään, jolla ei ole vähintään kerran viikossa puoliturhan tuntuista  puhelua, kahvia tai lounasta asiakaspintaan. Pyydä vaikka lenkille turvavälillä. Erityisesti nyt isolla osalla elämä on seissyt paikallaan ja teamsissa niin monta kuukautta, että käytä se myynnissä hyväksesi. Pyydä käymään toimivalla työmaalla, uskalla esitellä yrityksenne aikaansaannoksia että hei, tämmösiäkin me tehdään. Anna kasvot ihmisillesi, älä väin itsellesi.

Postita vaikka kahvipaketti kotiin, jos muutoin tilaajat on kadonneet maan alle.

Raksan verkosto ja tilanne tänään 2/3

Mitä koronaepidemia on  tehnyt raksan arvoketjulle? Lupasimme viime viikolla kertoa – ja tässä näkemyksemme siitä, ja mitä nyt kannattaa tehdä

Hankintaketjuissa vallitseva epidemia näkyy kahdella aiemmasta poikkeavalla tavalla. Toisaalta päätöksenteon nopeutena, toisaalta merkittävänä liikkeellelähdön hitautena joka taas näyttäytyy nopeina ratkaisuina siinä kohtaa kun hankintapäätös tehdään – eli urakoiden tilaukseen johtavat toimenpitee käynnistetäänt myöhässä. Silloin tarvitsee loppua prosessia oikoa.

Tekijöitä ei välttämättä tällöin kartoiteta laajasti, vaan hinnat pyydetään niiltä, jotka ovat ennestään hyviksi ja luotettaviksi todettuja. Aiempaan normaalitilanteesen verrattuna yli puolet urakoitsijoista voi näin herkästi jäädä kyselyistä ulos, kun liikutaan julkisen sektorin ulkopuolella.

Laskenta-ajat kiristävät hermoja niilläkin, joille materiaalit kolahtavat, suunnitelmat ovat ehkä tavanomaista vaillinaisempia, tai niitä ei ole ollenkaan. Taustalla hanketta on mahdollisesti keinuteltu edestakaisin, epidemian vaikutuksia punnittu hartaasti ennen käynnistyspäätöstä – syystäkin.

Seuraavaksi kerromme, mitä kannattaa tässä tilanteessa tehdä.

 

Mukana ATL:n kurssin järjestämisessä

Yhteistyökumppanimme 2nd Opinion rakensi  Arkkitehtitoimistojen liiton koulutuksen, jossa keskitytään arvon luontia, sen kommunikointia ja sillä ansaitsemista.  Kurssi toteutetaan verkossa, se käsittää neljä iltapäivää, ennakkomateriaalia, ja tehtäviä. Osakkaamme Jussi Paasio on kurssin pääkouluttaja. Muut opettajat ovat liiketaloustieteen emeritusprofessori Antti Paasio ja arkkitehti, professori Toni Kauppila.

Koulutus on pääasiassa suunnattu arkkitehdeille, mutta koulutus sopii myös muille rakennusalalla – onhan kyseessä iso, alaa koskettava asia. Jokaisen alalla toimivan kannattaa olla mahdollisimman perillä siitä, miten liiketoiminnalla luodaan arvoa rakentamisessa.

Ilmoittautuminen ja lisätietoa ylläolevasta linkistä. Tervetuloa mukaan!

Rakentamisen muutoksesta, 1/3

Aiemmat juttumme ovat käsitelleet asiakasarvoa ja muutoskykyä. Puhutaanpa vaihteeksi konkreettisemmin toimialan muutoksesta.

Maailma muuttuu, epidemia teki siitä vain nopeampaa. Rakentamisessa muutos näyttäisi nyt kuitenkin olevan hyvin toisenlainen kuin vaikkapa vuosi sitten.

Yksi asia on kuitenkin varma: ihmiset tarvitsevat huomennakin koteja, työpaikkoja, kahviloita, katuverkostoa, kouluja ja kirjastoja. Varsinkin maassa, jossa varpaat tuppaa narskahtamaan ikijäähän ilman sellaisia asioita kuin keskuslämmitys ja lämmöneriste.

Paniikki voi alan yritykselle iskeä, kun tarjouspyyntöjen määrä hidastuu vaikkapa toimitilamuutoksissa, kun yksilön liikkuminen ja toimintasäde pienenee ja kapenee – kauppakeskukset siirtyvät odotustilaan,  toimistokapasiteetin tarve on hetkellisesti vähentynyt kun ihmiset odottavat uutta kevättä  kotoa käsin työskennellessään. Tyhjeneviä toimistokeskittymiä ei remontoida, kuin vuokraus sakkaa.

Toisaalta: samaan aikaan kuitenkin siellä, missä etäelämä ei tuo toivottua tulosta, tarvitaan lisää tilaa – väljempää tilaa. Siellä tarvitaan rakentajia. Ihmiset viettävät enemmän aikaa sisällä, joten asumisen laatuun panostetaan. Logistiikkakeskukset pursuilevat liitoksistaan. Julkista liikennettä vältellään, pysäköintikapasiteetissa on kasvupainetta, johon täytyy, ja kannattaa, reagoida tilanteen pitkittyessä. Ihminen liikkuu taas enemmän omalla autolla tartuntariskien välttämiseksi, ja leasingfirmat tekevät ennennäkemätöntä tiliä. Kiinnitetään entistä enemmän huomiota katuverkon kuntoon, myös kasvukeskuksissa. Ja ne tyhjenneet toimistotalot, hotellit ja kauppakeskukset – koska olisi parempi aika peruskorjauksille vaikkapa viemäriverkostossa, kuin silloin, kun käyttöaste on pienin?

Tähän liittyy nyt myös ajankohdan epämääräisyyden aiheuttama mutta erityisesti muiden kuin yksityishenkilöiden tilaamissa urakoissa. Siitä lisää ensi viikon jutussa!

Kyky muuttua kannattaa opetella ajoissa

Photo by Markus Spiske on Unsplash

Kun ulkoisen maailman muutosnopeus on suurempi kuin organisaation muutosnopeus ollaan reagoinnin maailmassa – ja usein pulassa. Kun maailma kiihdyttää tahtia, pitää itsekin kiihdyttää. Toisaalta on vaarallista, jos ei ymmärrä, mihin päätökset vaikuttavat ja millä aikavälillä. Paineistetussa tilanteessa on tunnetusti vielä vaikea ajatella selkeästi.

Kannattaa siis valmistautua kriisiin ennen kriisiä, miettiä, miten maailma saattaisi muuttua, millä nopeudella ja miten se vaikuttaa itseen ja omaan organisaatioon. Näin kriisin tullen on valmiita ajattelu- ja toimintamalleja.

Jos kriisi on kuitenkin päässyt yllättämään, pitää muistaa, että on parempi olla suunnilleen oikeassa ajoissa, kuin täsmälleen oikeassa, mutta auttamattomasti myöhässä. Välttämättömät asiat täytyy tunnistaa heti ja toimia niiden suhteen viiveettä.

Yksi asia, jota pitää miltei poikkeuksetta uudelleenarvioida ja säätää, on kassavirta. Tässäkin voimme olla avuksi.

Asiakasarvo ja arvolupaus

Photo by Diego PH on Unsplash

Mitä hyötyä teistä on asiakkaallenne, tämän asiakkaalle, ja maailmalle yleensä? Saattaa kuulostaa ilmeiseltä ja jopa tyhjänpäiväiseltä taivaanrannan maalailulta, kun pitäisi kauppaakin tehdä, mutta näin ei ole.

Kun asian purkaa osiinsa ja miettii sitä kunnolla ja rehellisesti, löytyy usein pysyvänkin kilpailuedun siemen. Jännitteitä ja epätasapainotiloja löytyy usein arvon ajallisesta osumisesta – joskus ansaintamallit ovat nopeita, mutta arvon syntyminen pysyvää, joskus taas toisin päin. Näin on, kun ajatellaan esimerkiksi talonrakennusta. Arvoa luodaan vuosikymmeniä, joskus vuosisatoja, kun työ tehdään hyvin. Miten löytyisi ansaintamalli, joka heijastaisi tätä?

Joskus pohdinnan avulla löytyy tarve ja mahdollisuus muutokseen. Asiakkaalla kun nykyään on melkein poikkeuksetta useita vaihtoehtoja, kannattaa tarjota hyviä syitä valita oikein. Se vaatii asiakasarvon tunnistamista ja sen kommunikoimista oikein. Hyvää kommunikointia ja johtamista helpottaa hyvä, kiteytynyt arvolupaus.

Asiaa voi miettiä itse, tai avun kanssa. Tarjoamme apua tarvittaessa.